中国人寿副总裁：行业代理人规模还在下行通道，但在逐渐企稳

代理人队伍升级是中国逐渐各家寿险公司转型中备受关注的问题之一。

8月26日，人寿（601628.SH，副总2628.HK）副总裁詹忠在该公司2002年中期业绩发布会上表示，裁行近几年，业代受各种复杂外部环境影响，理人寿险行业在深度调整，规模特别是还下个人代理人队伍下行，各家公司都在主动转型，行通都在找高质量发展道路。企稳从目前来看，中国逐渐行业代理人规模还处于下行通道，人寿但是副总下滑速度实际在放缓，有逐渐企稳的裁行迹象。

詹忠表示，业代2021年，老七家寿险公司代理人规模从328万下滑了36.6%。今年上半年，老七家的下滑速度是14%，从速度上看是在减缓。从中国人寿的角度，目前的代理人队伍还是市场最大的，从去年下半年开始，采取稳中固量、稳中求效的措施。

据他介绍，从目前的结果看，情况还是比较好的。在量上面，中国人寿的代理人规模逐渐趋向稳定，今年上半年，代理人数量下滑9%。从环比看，6月比5月只有0.9%的下滑。在稳中求效方面，转型效果初显成效，中国人寿代理人的人均首年期交产能同比提升60.6%，提升还是非常大的；大专以上人员占比也在提升，1年内新人7个月、13个月留存率也取得了比较好的成效。

“但是压力对于行业来说还是会继续。”詹忠说道：“作为头雁企业，中国人寿会继续把队伍转型做好，有一点要强调，队伍成效要跟业务结合，不能就队伍谈队伍，要看市场份额。截至6月末，中国人寿的在寿险行业的市场份额达到20%，比第二名高出8个百分点。队伍转型成效要跟业务结合，队伍要体现在业务上。”

詹忠还提到，虽然整个行业队伍还在探底，但这也是各个市场主体加速转型的比较好的时机，转型是个过程，提升永远在路上，中国人寿将保持定力、尊重规律、久久为功，坚定不移带领队伍走向职业化、专业化。

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